工业品定价策略内训课 -诺达名师产品组合定价策略培训

工业品定价策略内训课

张长江 / 工业品实战营销讲师

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常驻地：上海

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课程目标

提升管理者定价策略并用于实践

课程大纲

**讲战略定价
什么是定价策略

定价即经营——定价即是战略又是战术
影响工业品定价的因素

战略导向的定价原则

定价目标——十种定价目标的分析
价格九宫图

第二讲定价前的市场分析
客户需求分析

客户价格敏感度

竞争分析

竞争对手价格信息的搜集
行业细分与目标市场定位
第三讲战术定价
成本结构
短期固定成本与长期变化成本
战术定价的灵活度的需要
价格与数量之间的权衡
短期定价与长期定价
新客户与老客户定价
四种定价方法

（1）总成本定价法与边际成本定价法

（2）需求导向定价法

-需求价格弹性

-供求关系

（3）竞争导向定价法

-随行就市定价法

-密封投标定价法

-主动竞争定价法

（4）价值导向定价法:

根据客户对公司产品的价值认知确定价格

不同生命周期产品的定价原则

刺激性定价策略

-拍卖式定价

-团购式定价

-抢购式定价

-与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价

-会员积分式定价

“特价品”定价策略

价格对销量的影响预测模型
如何制定价格体系

第四讲产品组合定价策略

生产大类的定价

可选产品定价

必选产品定价

附加产品定价

产品捆绑定价

第五讲价格调整策略

价格调整的策略分析——涨价与降价

价格调整的客户反应测试

竞争对手反应测试

折扣和补贴定价

分层定价

心理定价

促销定价

地区差异化定价

海外市场定价的原则

第六讲价格调整后的财务测算

价格与利润的关系

价格调整后的利润预测模型

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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