渠道销售-诺达名师渠道分销培训

您好,欢迎来到诺达名师！

客服热线：18898361497

当前位置：首页 > 销售管理 > 渠道管理 > 渠道销售

余大洪

渠道销售

余大洪 / 国际营销策划讲师

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：北京

预定该课下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

1．如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式？ 2．如何招募到好的渠道？ 3．如何建立并维护好重点渠道客户关系？ 4．快速提高市场销量的方法有哪些？ 5．渠道激励的多种方式、尺度如何把握？ 6．面对渠道冲突、恶性竞争，您将做何处理？

课程大纲

1、渠道战略

销售网络设计的三要素

渠道的模式设计

案例: 家电行业各种渠道模式比较

案例分析: 格力与国美

直销——分销?

2、渠道招募

如何招募到好的经销商？

如何确定某一地区的渠道数量？

**？多家？

案例分析: 兄弟分瓜

3、销量提升

铺货率

产品生动化

佳位置卖场、卖场佳位置

三种POP：争夺人流、眼球的方法

价格秩序

各级通路价格体系

市场价格混乱的原因

4、渠道激励

销售竞赛要点

直接激励与间接激励

销量返利与过程返利

案例：啤酒经销商的故事

5、渠道权力

超级大户现象

不把村长当干部

斩杀超级大户的条件

案例: 美菱

相互影响力模型

权力对弈

6、渠道冲突

渠道冲突的种类有哪些？

管理渠道冲突的方法

如何处理串货？

案例：小家电企业

上一篇：新形势下渠道优化、管控与执行力实战班下一篇：强势渠道打造法则培训

余大洪的其它课程

渠道管理相关内训课推荐

我要预约

《渠道销售》

已有35家企业预约

同类老师推荐

本课程不太适合我？

找不到合适的课程？

找不到合适的老师？

量身定制企业内训

下载课纲

X

""