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马瑞光

制造企业自建渠道的商业化冲动

马瑞光 /

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课程目标

制造企业自建渠道的商业化冲动

课程大纲

**篇:制造企业商业化冲动的“标与本”
一、家电行业典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的专卖店系统”的破冰之旅
3、华帝“星光工程”的成败得失
二、建材、照明行业典型案例
1、圣象的前无古人
2、雷士:“偏执有理”的照明品牌
三、家居、服饰行业典型案例
1、皇朝家私:关于家的精雕细琢
2、李宁旗舰店——一切皆有可能
 
第二篇:制造企业商业化冲动的“是与非”
四、“不务正业”与“中国特色”的是与非
1、家电行业商业格局——洗牌整合
2、自建品牌专卖店——中国特色
五、“多元化”与“专业化”的是与非
1、经营多元化与专业化
2、制造企业缘何上下游多元化
3、上下游多元化与专业化的是与非
六、“制造品牌”与“商业品牌的是与非
1、由渠道控制权说起
2、渠道与品牌
3、王道:“制造品牌”与“商业品牌的融合
4、“商业化冲动”:渠道多管齐下
 
第三篇:制造企业商业化冲动的“苦与痛”
七、“传统渠道”梳理之苦
1、渠道演变
2、厂商合作与自建渠道之误
3、梳理之苦
4、“无孔不入”的零售时代
八、“营销组织”变革之痛
1、格力:家电厂家“商业化冲动”的先锋
2、TCL:幸福树不一定“幸福”
3、美的:品牌展示的4S店
4、华帝:从连而不锁的星光工程得出的启示
 
第四篇:制造企业商业化冲动的“道与法”
九、“战略导向”之道
1、制造企业:高调做人,低调做事
2、跳出渠道做连锁
3、时代赋予连锁的使命
4、可复制的持续赢利的连锁网络
十、“商业连锁”之法
1、构建连锁专卖网络运营体系
2、构建连锁专卖网络训练体系
3、构建连锁专卖网络督导体系
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