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王同

品牌企业·代理商销售过程品牌落地

王同 / 销售渠道与终端零售讲师

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常驻地: 上海

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课程目标

1、学习有关品牌的关键认知,如联想、体验、品牌构成、价值等; 2、学习如何在区域市场运作过程中,将品牌管理落到实处的智慧和方法; 3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中,将品牌管理落到实处的智慧和方法,如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等。

课程大纲

培训大纲:

引子:

1、为何从散货转向品牌?

2、从做“生意”到做“事业”

3、品牌竞争将替代价格竞争

**部分  品牌的本质与内含

品牌管理的误区

品牌意味着“联想”(市场角度)

品牌即“体验”(销售角度)

品牌的内容和力量

强势品牌的特征

品牌建设与营销传播的关系

销售过程如何让品牌管理落地

跟对品牌——背靠大树好乘凉


第二部分 区域运营品牌管理

影响我们生意的不仅仅是消费者

构建区域品牌,是为了整合社会资源

如何理解针对零售商(经销商、终端店主等)的品牌管理

给客户卓越的合作体验

冲击市场**

做好有效的“地面推广”

良好的终端(门店)规划与管理对于品牌建设的重要意义

讨论:

1、如何说服加盟商多开门店?

2、要开形象店吗?

3、要开大店吗?

4、要开直营店吗?


第三部分 终端运营品牌管理

店铺装修(卓越、统一)

货品结构(结构清晰、动态管理、销售分析、库存控制)

讨论:多款少量适合我们吗?

店铺陈列(AIDMA法则、陈列关注点)

价格管理

卖场氛围塑造

管好店员,传递价值

经营消费者体验

促销活动

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