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汤洪

《如何稳定提升经销商自营卖场业绩》(内训课)

汤洪 /

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课程目标

抛砖引玉,头脑激荡,引导经销商规范性经营意向;提升经销商厂家品牌忠诚度。

课程大纲

如何稳定提升经销商自营卖场业绩
——改变观念、规范运作、共赢发展
先导问题:80%的经销商面临的困惑
1、终日忙碌,苦心经营,却总是处于“吃不饱,饿不死”的状况;
2、经商数载,一起出道的同行已经成为百万富甲,而自己还停留在小本经营的境地。
为什么,差距在哪里?
一、经销商卖场常见问题及危害性分析
1、多品牌运作,有奶便是娘
2、卖场装饰、布局不规范
3、草莽英雄式导购人员技能培训
4、强压式或人情化绩效管理
5、客户管理意识淡薄
二、卖场业绩提升关键点一:强化卖场气场,提高进店率及感染力
1、问题:为什么处于同一条街的店铺,同质化的产品经营状况却天堂地狱?
案例:兄弟俩开店
2、何谓卖场气场
3、操作要点:
品牌、产品、店面装饰及布局、促销活动、 导购员工作面貌等
三、卖场业绩提升关键点二:强化导购技能培训,提高成交率           
1、导入案例:寄寓深刻哲理的导购案例
2、问题:导购员需要什么培训?
3、操作要点:
工作态度、导购技术、思维技能、人际技能
四、卖场业绩提升关键点三:强化顾客管理,提高顾客推介重复购买率
1、问题:如何**提升重点顾客满意度形成口碑效应?
2、操作要点:
建立重点客户档案、建立重点客户回访制度、顾客推介管理
五、结束语
依靠大树,自强勤奋,规范运作,共赢发展。
财富基于选择,源于勤奋,始于规范,成功总是青睐有准备的人!
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