1、拓展经销商经营新思路，让厂家与商家1+1＞2。 2、掌握在区域市场推广策略与要点控制。 3、掌握销售团队建设与管理的方法与技能。 4、让经销商队伍具备三力：销售力、品牌力、凝聚力。 5、树立经销商队伍对企业文化的认知与经营品牌的信心。

**单元：经销商的经营挑战与对策

1、经销商“坐商”经营现状剖析。

2、经销商的两条出路：猎人?农夫?

3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。

4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？


第二单元：公司化经营模式的打造

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经营模式创新好方法。

3、由个体户向公司组织化的过渡。

4、公司化的人力资源规范管理：

①形成有竞争力的企业文化。

②组织架构与岗位职责的设定。

③人力资源管理的“3456工程”：

员工招聘三渠道。

员工培训四方法。

员工激励五策略。

员工考核六指标。

④小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？


第三单元：客户开拓与网点管理

1、客户开拓的沟通与谈判策略。

① 三道心理防线公关策略的运用：

情感防线→逻辑防线→伦理防线

情感防线重点在于建立信任感。

逻辑防线重点在于建立利益感。

伦理防线重点在于建立品德感。

②案例分析：一斤铁观音开发了十个县级市场的故事。

2、分销网点的开拓与客户维护。

①网络渠道开拓：

分销商选择的战略意义。

分销商选择的标准。

分销渠道的建设。

②工程渠道的开拓：

如何做好工程客户开拓？

工程客户开拓的推进流程与注意细节。

③隐性渠道的开发与创新。

3、分销网络的销量激励六策略。

4、小组研讨：如何做好客情关系的维护？


第四单元：仓库管理与安全库存控制

1、打通渠道：“储水塔”→“建水管”→“开水喉”

2、合理订货量的分析方法。

3、如何建立有效的仓库管理制度？

4、加快你生意周转率的三个秘笈。

5、案例分析：王永庆卖米的启示


第五单元：立竿见影的终端销售“五指禅”

1、终端销售五大法：宣传、店招、陈列、导购、促销

①宣传---零成本的品牌塑造十个活动；

②店招----营造观者必入的店内外气势；

③陈列----让客人久留店内的生动化招术；

④导购----“温水煮青蛙”式的应变型导购；

⑤促销----业绩一日翻十倍的“四季连环促销法”。

2、福州袁老板生意经“庙小香客旺”---30平米店铺年销2亿神话。