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叶敦明

战略执行力,企业生命力

叶敦明 / 工业品营销教练

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课程目标

定战略、搭班子、带队伍,您的企业做到了几点?企业不缺少好老板,最紧缺的是中层。在组织扁平化、流程信息化的企业经营环境下,中层的作用越来越模糊,企业执行力效果越来越差。战略清晰、产品犀利、营销有力的企业,有了轰轰烈烈的市场,可唯独利润寒掺,企业可持续经营的糟糕局面总令高层辗转反侧。执行力,问题处在战略层面,还是组织与机制层面呢? 小到年度业务目标完成,达到企业有序发展,都离不开战略执行力。从战略的资源整合力,到企业运营的效率,再到市场竞争力,都在考验企业战略、运营与营销的对接能力。好的对接能力,其实就是资源

课程大纲

 

课程提纲

1、高层会动口,基层为啥难动手?

1)执行力,被误读的管理星条

2)CEO,您了解E代表什么吗?

3)执行力,文化、组织与流程的叠合力

4)互动案例(1):雅芳的四次转型

5)执行力,谁为结果负责?谁承担过程责任?

6)高层会动口,基层为啥不会动手?

7)执行力,不能解决还是另辟蹊径?

8)互动案例(2):建行开放模式做电商

9)课堂讨论(1):评估一下您企业的执行力水平


2、战略执行力的楚河汉界

1)现象一:战略与执行的“不过界”

2)现象二:战略与执行的“伪过界”

3)互动案例(3):施振荣梦断光伏电的因由

4)破局一:部门本位主义的洪流,堵不如疏

5)破局二:内部核算机制的威力,多算者胜

6)互动案例(4):马云和任正非怎样对待新员工的战略万言书

7)课堂讨论(2):您企业的楚河汉界是啥光景?


3、战略执行力的ABCD循环

1)战略执行力ABCD循环,打通战略、运营与执行的断层

2)战略执行力ABCD循环,比PDCA与平衡记分卡更好用

3)互动案例(5):民生银行200亿入川“喝酒”

4)企业必须有的两种能力:市场获得能力、资源整合能力

5)企业可以有的三化导向:客户化、国际化、网络化(或智能化)

6)互动案例(6):中联重科频揽公关高手,工程机械业营销畸形

7)课堂讨论(3):您企业的战略执行力ABCD循环通畅吗?


4、战略执行力的三方差异

1)老板、职业经理人与职业投资人,角度决定高度

2)实业老板:长板为AC,短板为BD

3)互动案例(7):李锦记,以价值观传承破解魔咒

4)职业经理人:长板为CD,短板为AB

5)职业投资人:长板为BD,短板为AC

6)互动案例(8):唐骏陈发树缘尽新华都

7)课堂讨论(4):说说您的战略执行力长短板


5、市场获得能力(A),起点与重点

1)市场获得能力=开发力X成交率X持续购买率

2)四种开发能力:产品开发、客户开发、营销开发、市场开发

3)互动案例(9):卡巴斯基中国“变阵”

4)供应链,被低估的反向市场获得能力

5)电商,从一种新渠道到全新的市场获取方式

6)互动案例(10):富士康的“W曲线”

7)课堂讨论(5):客户不是市场获得能力的唯一中心,您认为呢?


6、利益分配机制(B),执行力的润滑剂

1)组织流程,其实价值判断与价值分配机制

2)三种营销,资源分配、市场获得与利益分配的风向标

3)互动案例(11):五粮液处罚12家经销商

4)绩效考核,末端的量化评价要符合顶层价值设计

5)企业文化,利益面前现形的君子、商人、强盗或阴谋家

6)互动案例(12):三一重工2533名员工获股权激励

7)课堂讨论(6):股东、高管、中层、员工、客户、合作者的利益排序


7、系统协同效率(C),从火车头到动车组

1)快消品企业的执行力系统:火车跑得快,全靠车头带

2)工业品企业的执行力系统:又快又舒服,要选动车组

3)互动案例(13):新车矩阵成形日产反思“大企业病”

4)看清系统协同效率:分权制要信仰,客户导向要坚持,利益分享要算清

5)改进系统协同效率:补需要长的短板、做重要不紧急事、用跨界管理人

6)互动案例(14):巨亏难止,庞大战略失调

7)课堂讨论(7):中国男足与欧洲男足的系统性差距在哪儿?


8、战略指向明确(D),灯塔式的向心力

1)战略指向,凭什么要回归经营愿景、使命与价值观?

2)互动案例(15):马云,新员工别给我写战略报告

3)战略暗战,一开始就做成了执行力的“局中局”

4)互动案例(16):哈弗独立,长城汽车高端之谋

5)战略规划,必须要跨越“想做、能做、可做”的闭环

6)互动案例(17):LG陷退出中国传闻,4G梦想或落空

7)战略再造,力争形成企业战略的“四环效应”

8)互动案例(18):联想控股早2014年登陆A股

9)立即行动(8):拿出您企业战略做“靶子”,瞄准射击与射击瞄准


9、战略执行ABCD循环的常见组合

1)循环组合一:BDCA,决策层要有大担当

2)互动案例(19):并购A123万向的技术“赌局”

3)循环组合二:ABCDA,经理人要练就商人思维

4)互动案例(20):垂直电商失败案例:维棉死因剖析

5)循环组合三:ACBDA,实业家的资本眼光与悟性

6)互动案例(21):中投今年将加大制造业及房地产业投资.docx


10、如何玩转你企业的ABCD循环?

1)把握A共性中的个性、定量中的定性

2)现场微诊断(1):市场获得能力话长短

3)智慧在民间,D一开始就要有现场力

4)现场微诊断(2):战略方向如何事前验证

5)B与C,内部核算机制与客户价值兑现

6)现场微诊断(3):启动公司为员工、员工为客户、客户为公司的循环


11、制定战略执行力的进步计划

1)做实年度营销计划:以项目为中心的成果化管理

2)现场微创新(1):找到年度营销计划与结果差距的果与因

3)推行矩阵式作业法:中高层身兼多职、走动办公

4)现场微创新(2):体会并运用稻盛和夫的格言“答案永远在现场”

5)要培育三种杠杆力:营销突破力、人力梯队力、财务经营力

6)现场微创新(3):实业经营怎样赢得虚拟经营的放大效应?


12、战略执行力,企业生命力

1)战略执行力,串起九种经营力

(战略执行力-营销杠杆力-品牌销售力-渠道扩张力-团队优活力-*流程标准力-组织简单力-财务统筹力-销售整合力)

2)自下而上的经营微创新,需要自上而下的战略执行力体系

3)战略执行力是“程序正义”,基业长青是结果“结果正义”

 

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