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彭小东

联通产品的销售渠道与经销商管理实务

彭小东 / 知名营销管理讲师

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常驻地: 成都

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课程目标

●掌握联通产品销售渠道规划的关键要素、工具和具体方法   ●学会筛选新经销商、评估老经销商的技巧   ●掌握四大类销售政策的利弊, 学会制定经销商的销售政策   ●学会掌控经销商的五种手段   ●课程内容——生动的实例,实战的技巧,明显的效果

课程大纲

联通产品销售渠道与经销商管理实务

【课程特色】

有高度、有深度、有广度

深度剖析,创新思维,实效策略

案例丰富,生动化教学
前瞻性、可操性、实效性

【课程大纲】
一、销售渠道如何规划
  ●联通产品渠道模式、长度和宽度
  ●影响渠道规划的六个因素
  ●规划的工具和具体方法
二、联通产品经销商的选择
  ●选择经销商的四条思路、六大标准
  ●考察经销商的实战动作
三、经销商的谈判
  ●招商谈判前的准备
  ●用SPIN挖掘和引导客户需求
  ●销售谈判技巧
四、经销商的日常拜访
  ●拜访经销商规定动作六步走
  ●围墙准则
五、制定经销商政策
  ●制定销售政策四个原则
  ●四大销售政策:避免窜货和价格战
  ●案例分析
六、掌控经销商的五个方法

七、经销商管理工具

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