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彭小东

传媒行销特点与创新经营特训营(报纸传媒版)

彭小东 / 知名营销管理讲师

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课程目标

1.行销创新推动三大纸媒快速发展的原因 2.传媒行销的特点的分析 3.行销影响力与广告发行的关系阐述 4.融媒时代的行销创新的技巧与方法 5.区域报纸的行销优势形成

课程大纲

行销概念阐述

推销与行销的区别

一.行销创新推动三大纸媒快速发展

内容行销创新:            

渠道行销创新:

品牌行销创新:

a是确定特定区域;

b是确定特定人群

组织结构:组建三大报系

运营模式

二.传媒行销的特点

营销“影响力”。

“影响力”的形成

受众的分析与解读

三.行销影响力与广告发行的关系

广告客户期待的读者群

社会影响力

市场有效影响力

总发行量

精准发行量(广告客户期待的发行量)

投放广告后广告客户测定的有效回报率

案例:新京报与京华时报(社会影响力、发行量、读者群定位与广告效果比较)

南都与广州日报(社会影响力、发行量、读者群定位与广告效果比较)

全国发行的报刊要有较好的广告效益

在重点区域(尤其是中心城市)的覆盖要形成优势。

在某个领域、某个读者群体中形成优势。

第四.融媒时代的行销创新

协调一致,传统媒体的行销才能达到佳效果

编辑部与经营的联动

重视传统媒体的创意行销

形态创新:

《南方日报》等报纸改为窄报

《广州日报》外包装的导读索引版

《东莞日报》头版的导读版

内容创新

评论和调查性报道的出现

经营创新:

内容为王

渠道为王

服务为王

新媒体与传统媒体的互动创新 

成立全媒体运营委员会

第五.区域报纸的行销优势

渠道行销优势

能够营造本区域大影响力

内容行销优势

有能力做足本地新闻

区域优势

本土 贴近 创新


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