本课程对2011年初颁布的“限购令”之下中国房地产市场现状，以及对市场的影响，和2011年之后中国房地产市场的发展与趋势做全面性分析，以供房地产企业高管、营销人员参考，以作战略调整或营销策略应对之用。 房地产案例篇针对不同房地产企业开发模式特征做出分析，并通过几十个不同类型的房地产项目案例对不同类别的房地产项目成功关键要素做出总结与分析。 本课程主要采用案例分析，互动，讨论等方式学习，通过二十余个经典房地产营销策划项目的学习和借鉴，使得参加学习人员更容易掌握学习内容。

**章：政策与市场篇

一、2011深度调控下政策解读与行业现状分析

1.      “新国八条”——解读

2.      全国各地相关限购等政策简介

3.      各类城市限购分析

4.  “限购令”之后的中国房地产现状及影响

5． “限购令”之后全国各房企营销策略与销售动作

6.  2012年各类城市“限购令”政策的延续性分析

二、2011年房地产数据分析

1.      2011年房地产企业销售排名解读

2.  销售排名前10位的房企及各大房企销售情况与2011年营销策略分析

3.  2011年住宅、商业、旅游等各类地产销售情况分析

4.  2011年全国30个大中城市房地产市场销售与存量数据解读

5.  2011年全国20个城市土地市场数据分析与解读

6.  2011年房地产资本市场情况分析

三、房地产2012年及中长期政策预期

1.      房地产2012市场政策展望——土地政策、调控政策

2.      金融政策和融资渠道展望与分析

3.      各类城市限购政策预期

4.      各类房企市场行为预期

5.      中长期政策出台预期

6.  2012年国内与国际市场政治及经济情况预期

7.  2012年影响房地产市场四大主要因素预期

   1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求

第二章：房地产经典案例篇

一、房地产营销策略的模式探讨

1、规模地产的营销战略：解读万科的品牌之道

2、品质地产的营销战略：透视龙湖的品产之道

3、南派地产之富力模式：城市中心的快速复制

4、复合地产的营销战略：看万达商业地产的品牌连锁

5、速度营销模式：透视“顺弛”的速度风暴

6、科技绿化营销战略：朗诗地产三大科技理念

7、人脉营销模式：绿城的忠诚客户

8、旅游地产开发战略：开元旅业品牌连锁

二、房地产经典营销案例分析

1、大面积住宅经典案例：

   绿城•春江花月、华润•凯旋门等

2、小户型住宅经典案例：

   万科花园小城、京联•丽景华庭、亚华•新龙国际等

3、主题类型住宅经典案例：

   坤和•亲亲家园系列等

4、别墅系列住宅经典案例：

   绿城•玫瑰园、龙湖•滟澜山等系列别墅

5、商业综合体项目案例分析：

   华润•万象城、万达•万达广场

6、专业市场（商业）项目案例分析：

   红星美凯龙、义乌小商品城

7、写字楼项目案例分析：

   深圳中信城市广场、 北京建外SOHO、杭州欧美中心等

8、项目成功要点与必备要素总结与分析