培训背景： 在“零售为王”的今天，越来越多的优秀企业已经认识到，零售的运营与管理是一个非常完整的营销管理系统。从最开始就需要好的规划，好的设计。

 培训大纲：

第1讲 现代终端通路的划分

1 专业销售中心

2 超市类

3 百货类

4 网络商店

5 专业类连锁店

分析：终端战略控制培训案例！

解析：终端战略控制内训案例!

案例：终端战略控制课程案例分析！


第2讲 终端进店管理

1 终端进店管理

2 现代进店费的分析

3 现代节庆费的分析

4 进店其它费用分析

讨论：终端战略控制经典案例讨论!

分组：终端战略控制培训案例学习指南

分析：终端战略控制学习中的八大陷阱！


第3讲 对店铺运营管理的认知

1 优秀店铺管理的六项标准 

2 竞争金三角分析 

互动：终端战略控制培训案例评估

分享：某集团终端战略控制培训案例

分享：哈佛经典终端战略控制案例分析示范


第4讲　终端战术

1 终端战术，企业你是否依然爱它

2 终端战术——抢、逼、围

分享：企业终端战略控制培训三步走！

案例：联想(中国)公司的终端战略控制培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好终端战略控制？


第5讲　终端促销

1 终端促销的陷阱

2 终端促销的内容与方法

3 终端促销的实施

分享：终端战略控制培训四部曲！

分享：终端战略控制内训五步骤！

分享：企业终端战略控制六技巧！

分析：某药业集团所面临的终端战略控制难题！


第6讲 货品管理与库存控制

1 货品管理五原则 

2 货品数据分析 

3 恰当补货的技巧 

4 销售各生命周期的应对策略 

5 库存的分析和控制 

分析：领导者终端战略控制做什么？

分析：终端战略控制内训哪些步骤很重要？

分析：终端战略控制培训哪个环节很重要？


第7讲 店铺促销技巧

1 为什么要促销 

2 促销带来的好处 

3 促销方式点评 

分析：企业如何贯彻终端战略控制全过程？

分析：终端战略控制培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团终端战略控制咨询方案案例研究

第8讲 顾客消费心理


1 顾客着装心理分析 

2 女性消费特点 

3 女性顾客消费天性 

4 男性顾客消费天性

讨论：企业终端战略控制的八面金刚

案例：一次失败的终端战略控制培训案例

分组：如何打通企业终端战略控制的任督二脉？


第9讲 销售管理

1 服装店铺的销售过程管理

2 销售数据分析与应用

3 销售信息化管理

案例：麦当劳的终端战略控制UP计划

分享：终端战略控制培训师一句话说清楚终端战略控制

终端战略控制七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。


第1
讲 服务管理

1 服务的基本内涵

2 售前服务与准备

3 售中服务

4 售后服务

5 顾客关系管理

分享：终端战略控制培训的新金科玉律！

终端战略控制深度剖析:疑难问题与解决对策

终端战略控制内训解决之道:案例延伸与对策分析


薪酬激励与绩效面谈技巧培训总结