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李维

产品推广演示技巧培训

李维 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、产品演示者职业化形象训练

  怯场压力的破解办法:

  1、生理舒缓法

  2、压力转换法

  3、预演成功法

  4、自我解脱法

  5、身心投入法

  产品演示者外部形象规范:站姿:重心平均分配双腿,双手放开

  坐姿:头正身直,双脚平行, 手放桌面

  走姿:动作舒缓,重心均衡,T字路线产品演示者语言运用技法五种:

  1、吸引——高量、休止

  2、明晰——减速、重音

  3、强化——重音、高音

  4、激动——加速、高音

  5、感动——低音、减速

  肢体语运用技法十二种:沟通、拒绝、致意、警示、区分、指明、组合、延伸、号召、否定、鼓舞、决断

  表情语言运用技法六种:高度关注、一般注意、观察反馈、平等交流、表示尊重、显示知名演讲者的七大禁忌:

  1、延时轻诺

  2、与客户争执不休

  3、自我陶醉

  4、强以不知为知之

  5、进行人身攻击

  6、无原则取悦客户   7、牵涉政治、宗教、色情等敏感问题

  综合演练:《手势、出场、语言》

  分析:产品推广演示技巧培训案例!

  解析:产品推广演示技巧内训案例!

  案例:产品推广演示技巧课程案例分析!二、 如何精彩演示产品内容的呈现训练

  开场结尾八大问题:

  1、偏离式开场

  2、自杀式开场

  3、自夸式开场

  4、过热式开场

  5、矛盾式结尾

  6、迷失式结尾

  7、仓促式结尾

  8、冗长式结尾

  讨论:产品推广演示技巧经典案例讨论!

  分组:产品推广演示技巧培训案例学习指南

  分析:产品推广演示技巧学习中的八大陷阱!五种导入快速破冰:

  1、悬念法

  2、温故法

  3、事件法

  4、演示法

  5、引言

  互动:产品推广演示技巧培训案例评估

  分享:某集团产品推广演示技巧培训案例

  分享:哈佛经典产品推广演示技巧案例分析示范

  开场主题演练:1分钟命题演示开场呈现

  五种收结引发行动:

  1、提炼法

  2、呼应法

  3、延伸法

  4、演练法

  5、赠言法

  收结主题演练:1分钟命题演示结尾呈现

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