您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 市场开发 > 移动互联时代区域业绩提升的盈利模式构建

梁宇亮

移动互联时代区域业绩提升的盈利模式构建

梁宇亮 / 电信行业营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

1、学习如何建设具备全业务竞争力的全业务能力素质模型; 2、学习如何构建专属于区域特征的业绩提升的盈利模式; 3、掌握如何应用已建起的盈利模式来推动区域业绩提升。

课程大纲

 **部分 如何构建移动互联时代电信运营商核心竞争优势

**节 全务下电信运营商的竞争态势

1、全业务下电信运营商的发展趋势

2、电信运营商的白热化竞争态势

3、电信运营商的2G到3G、CT到ICT的竞争态势转变;

4、运营商单业务到全业务、移动到移动互联下竞争的转变;

第二节 全业务下电信运营商核心竞争模式的同质化

1、电信运营商同质化的竞争模式

2、电信运营商的十大竞争模式:

3、同质化竞争模式下的营销格局不是“被动挨打”就是“损已害人”

第三节 构建全业务时代电信运营商的核心竞争能力

1、培育专属于区域自身的独特化的竞争核心能力

2、构建个性化的不可复制不可替代的业绩盈利模式

第二部分 培育专属的核心竞争能力——业绩培增的“全业务能力素质模型”:

1、业绩培养的全业务能力素质模型能力模型:

2、“全业务能力素质模型”逻辑关系:

3、经营模式的改变与新式经营模式运营:

4、管理方式的改变与创新管理方式应用:

5、基于专属的经营模式和管理方式制定出区域业绩的盈利模式

6、推动和践行业绩盈利模式的保障: 

第三部分 电信运营商区域业绩盈利模式建立的五大构建模式:

1、区域业绩盈利模式建立的五大构建模式之一:

(1)以结果为导向的盈利模式构建的思维与推进路向:

(2)以结果为导向的盈利模式构建的三大关键核心:

(3)如何以结果为导向的盈利模式来进行战略的制定与战术的实施

(4)标杆讲解:以结果为导向的盈利模式的分公司案例

2、区域业绩盈利模式建立的五大构建模式之二:以内核为导向的盈利模式:

(1)以内核为导向的盈利模式构建立的思维与推进路向

(2)以内核为导向的盈利模式构建的三大关键核心:

(3)如何以内核为导向的盈利模式来进行战略的制定与战术的实施

(4)标杆讲解:东北某运营商从内核开始构建自身的盈利模式

3、区域业绩盈利模式建立的五大构建模式之三:以市场为导向的盈利模式:

(1)以市场为导向的盈利模式构建立的思维与推进路向

(2)如何以市场为导向的盈利模式来进行战略的制定与战术的实施

4、区域业绩盈利模式建立的五大构建模式之四:以管理为导向的盈利模式:

(1)以管理为导向的盈利模式构建立的思维与推进路向

(2)如何以管理为导向的盈利模式来进行战略的制定与战术的实施

5、区域业绩盈利模式建立的五大构建模式之五:以客户为导向的盈利模式:

(1)以客户为导向的盈利模式构建立的思维与推进路向

(2)如何以客户为导向的盈利模式来进行战略的制定与战术的实施

第四部分 区域电信运营商专属的可操作的业绩盈利模式设计实战:

1、所属区域业绩提升的盈利模式设计的关键点

2、区域业绩提升盈利模式的设计关键步骤:

3、区域业绩提升盈利模式建构的设计演练:

4、区域业绩提升盈利模式设计确定与行动计划制定

5、区域业绩提升盈利模式设计标杆借鉴:

第五部分 总结与回顾

上一篇: 区域市场6-Step系列培训课程 下一篇:区域市场经理6-Step系列培训教程

下载课纲

X
""