1. 市场开发的成功与否对经销商的依赖度大，具有很强的机会主义色彩；
2. 厂商双方经营目的错位，思想不一致，方向不一致，行动不一致；
3. 品牌生命周期管理不力，市场管理、控制与抗挑战能力差；
4、渠道结构复杂，渠道链过长
5、渠道关系松散，忠诚度低下
6、渠道职能单一，物流效率低
7、企业对市场掌控能力差，缺乏话语权
8、企业与消费者的沟通有效性差
第二章 经销商问题的反思
1、经销商观念与素质落后。
2、经销商与厂家缺乏有效沟通。
3、 经销政策、促销物料容易被经销商不正确使用、挪用，或是被贪污。
4、经销商经销产品众多，精力与资源分散。
5、经销商对下游渠道控制不力，产品流向不明；
6、市场做起来后，经销商牛气实足，厂家难以对其掌控；经营观念与文化难以融合；
7、企业片面导入新模式，系统性差，执行力薄弱，并容易引起经销商的对抗。
第三章 深度协销渠道模式分析
1. 营销策划
2. 宣传推广
3. 市场管理
4. 终端服务
5. 能力培训
6. 渠道建设
第四章 深度分销渠道模式分析与应用
1. 深度分销的概念与内涵
2. 深度分销具特点
3. 深度分销的操作实践
4. 深度分销到底该有多深
5. 如何防止深度分销陷阱
6. 深度分销模式为何受到挑战？
第五章 深度营销渠道模式的分析与应用
1. 深度营销的概念与内涵
2. 深度营销的特点
3. 深度营销与深度分销的本质区别
4. 深度营销的渠道创新
1) 渠道结构的创新
企业不同阶段、不同市场环境下的渠道结构选择
办事处渠道三种渠道模式对比分析
二、三市场渠道模式建设
2) 渠道关系的创新
新时代厂商关系定位
渠道成员关系建设
渠道价值链增值策略
渠道竞争力提升策略
3) 渠道职能的创新
渠道分销职能的创新与强化
渠道品牌传播职能的创新和实践
4) 经销商经营能力的提升策略
经销商培训的难点与策略
经销商会议的成功动作策略
样板市场现场会召开策略
第六章 终端渠道创新与实践
1. 传统终端渠道操作分析和障碍
2. 当代商业环境下终端营销模式的创新
3. 真正的终端在哪里?
4. 消费者驱动策略与品牌竞争优势
