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许晋

创建卓越的销售团队

许晋 / 管理战型讲师

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课程目标

帮助企业建设卓越的销售团队。

课程大纲

  创建卓越的销售团队课程大纲:
  天道之一:塑造卓越的销售团队之魂
  a)团队使命与远景
  b)团队核心价值观
  c)团队阶段定位(影响力、人均绩效、团队规模)
  培训方式:讲授、案例、讨论
  核心是:挖掘出唤醒人心中渴望的文化,而不是贴在墙上的表面文化
  课时:1.5小时
  天道之二:卓越销售团队的结构
  d)销售模式
  e)团队架构
  f)激励制度
  培训方式:讲授、案例、讨论、演练
  核心是:在熟悉各种模式、架构、激励模式后,从长期性、使用性、实用性出发选择适用于自己公司的销售团队架构,将出现事半功倍的效果。
  课时:2.5小时
  人动之一:卓越销售领袖的性格修炼
  g)销售心态修炼(责任、坚韧、积极)
  h)销售教练修炼(问话、聆听、区分、回应)
  i)销售感觉修炼(客户数据、市场数据、财务数据、销售一线)
  培训方式:讲授、案例、演练、体验
  核心是:唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒,从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。
  课时:2.5小时
  人动之二:销售团队建设的六字诀
  j)选人要“准”
  k)育人要“稳”
  l)用人要“狠”
  m)留人要“情”
  n)提人要“长”
  o)淘人要“快”
  培训方式:讲授、案例、演练、游戏
  核心是:六字诀让团队组员流动起来,留住想留住的人,淘汰该淘汰的人,保证团队的整体健康和活力,创造卓越的销售绩效!
  课时:2.5小时
  地稳之一:卓越销售团队的管理目标
  p)目标设定(远期目标、近期目标、行动目标)
  q)关键价值链公式
  r)关键价值链应用
  培训方式:讲授、案例、演练、讨论、体验
  核心是:用关键价值链的方法管理销售目标,使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来,共同实现团队目标。
  课时:2小时
  地稳之二:卓越销售团队的日常管理
  s)日、周、月报表监督管理
  t)早会、晚会的实施基础
  u)训练计划的梯级实施
  v)CRM系统的数据基础
  w)团队活动在激情燃烧的岁月
  x)销售手册、培训手册、销售工具
  培训方式:讲授、案例、演练、讨论、体验
  核心是:团队负责人要抓得稳日常管理的核心,盯得紧目标。
  课时:1小时
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