打造高业绩销售团队-诺达名师企业团队管理内训

课程目标

了解团队的基本概念；　　诊断团队的发展阶段并采用不同的领导方法；　　掌握挑选团队成员的方法；　　学会制定有效的团队目标；　　理解并运用打造高绩效团队的关键技巧。

课程大纲

　　一讲营销管理概述
　　? 什么是营销
　　1、营销是个人和集体**创造、提供物品，并同他人交换产品和价值，其实质是一个交换的过程同时也是一种企业经营哲学的思想
　　2、营销中的价值链
　　3、传统盈利模式为何无法提高利润
　　第二讲销售管理现状
　　要素——信息流
　　销售信息
　　内部报告    营销情报    市场调研     营销分析
　　销售管理信息化
　　进销存软件     电子商务    客户关系管理
　　中国企业销售管理的困境及原因
　　中外企业销售管理对比
　　企业销售管理变革
　　控制销售管理的两大资源
　　活动体验
　　构建团队
　　要素：经理、助理、名称、企业文化（口号、队呼和logo）
　　第三讲销售团队管理（一）
　　一、销售队伍的设计——目标管理
　　1、确定层级责任人
　　2、目标量化
　　3、分解细化
　　4、目标视觉化
　　? 二、销售队伍的设计——策略
　　? 现代推广的接洽方式
　　? 1、与客户多对一洽谈；
　　? 2、销售小组对一群客户
　　? 3、推销会议；
　　? 拉面馆的思考
　　第四讲销售团队管理（二）
　　? 团队领导力
　　1、团队领导人的几种类型
　　2、做一个有激情的团队领导人
　　3、做一个有勇气的团队领导人
　　4、做一个有德有才的团队领导人
　　销售团队领导力的具体体现
　　做好自我激励和自我调节
　　执行力的概念
　　团队执行力——狭路相逢勇者胜
　　团队凝聚力
　　凝聚团队的4 种方法：
　　逆境    分享   活动    关心
　　团队竞争力—pk到底
　　内部竞赛的四大要素
　　第五讲销售团队管理（三）
　　企业录用业务人员标准
　　招聘业务人员的三种提问方式
　　“九型人格”对号入座
　　讨论
　　火眼金睛识人，——结合公司现状销售部门人员配备中
　　“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥样的人
　　请说明，，，，
　　第六讲销售团队管理（四）
　　1、非金钱激励法
　　用职业发展规划来引导
　　提供学习再造机会
　　创造团队成就和个人价值
　　有情兄弟，无情领导
　　管理的理性与表彰的感性
　　体验活动：赞美的力量
　　2、企业文化——企业的“军魂”
　　海底捞——你学不会
　　第七讲绩效与过程管理
　　第八讲绩效评估与销售活动的管理
　　第九讲提升销售技巧
　　第十讲专业化销售流程
　　“四千四万”：走遍千山万水、说尽千言万语、受过千锤百炼、吃尽千辛万苦，把客户搞定，把钱拿回来。
　　第十一讲有效的培训辅导（一）
　　第十二讲有效的培训辅导（二）

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课程大纲

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