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刘杰克

渠道开发及经销商与店面管理

刘杰克 / 知名营销实战讲师

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常驻地: 北京

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课程目标

1,以原创的实用理论为指导,解决企业发展和产业运营中普遍存在的问题; 2,本课程由著名营销实战专家刘杰克老师原创,系统讲述在当前激烈竞争的市场环境下,如何通过与渠道与经销商的协同来使企业获得快速发展; 3,通过理论与实战案例相结合的方式,让学员掌握具体的渠道、经销商及店面经营管理策略,致力于帮助学员在当前时代下通过有效的管理,提升企业的业绩。

课程大纲

 

1,讲故事说发展——当前经济与市场热点话题

2,百战归来再读书——学员讨论与互动

**部分:销售概述

1,销售的概念与销售方法的分类

2,渠道销售的概念

3,直接销售和渠道销售的区别

4,渠道销售的特点

第二部分:渠道销售分类

1,直营模式

2,分销模式

3,复合模式

第三部分:品牌及渠道的定位与策略

1,市场调研

2,品牌定位

3,渠道策略

4,渠道的长与宽

5,渠道模式的选择

第四部分:经销商的招募

1,策略制定

2,样板市场的作用和运作

3,经销商的选择与审核

第五部分:经销商的管理

1,区域管理

2,产品与价格管理

3,档案管理

4,货款管理

5,冲突管理

6,动态三级经销商管理体系

7,激励机制

第六部分:经销商的评估

1,销售能力评估

2,市场能力评估

3,增长能力评估

4,协同能力评估

第七部分:店面经营管理

1,如何确定单店目标

2,店面如何选址

3,店面如何设计

4,店面如何布局

5,店面如何陈列

6,如何做开店前的促销与推广

7,店面如何做体验营销

8,店面如何做日常促销

9,店长设置与如何做人员招聘与店员培训

10,会员发展与维护策略

11,店面财务核算系统设立

12,单店如何快速复制

结束语与思考

渠道管理的核心

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