了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法 掌握如何进行成本分析的方法，掌握实施降低采购成本的技巧 正确分析供应商报价的方法 洞察成本日益升高之内幕，掌握多种降低采购成本的工具和方法 掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商质量的管理方法 掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性 控制库存的策略及采购计划的制定 技术变更和质量变更的应急措施 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系

**部分：从传统采购到战略采购的转变

案例分析：沃尔玛采购管理成功的关键对我们的启示

1. 解读传统采购的4大误区

2. 如何实现从传统采购到战略采购的转变

3. 企业实现战略采购的四个关键特征

4. 企业关注的是总体的采购成本而不仅仅是单价

5. 正确理解采购的6个核心价值（采购核心功能）

6. 如何建立先进的采购管理系统的四个要求

7. 如何进行采购流程设计与采购流程优化

案例：某台日集团公司采购流程设计中优质高效的作法

现场分组讨论：

Ø 在你的企业中，采购管理系统有没有问题？**课程学习，将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。

Ø 你所在企业中采购流程复杂吗？需要优化吗？**本章学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法），试举例说明。

第二部分：采购成本分析与降低采购成本

现场操练：  

Ø 思考1：笔者曾经到一家台资企业讲课，有位HR经理问我一个问题：老师，我是做HR经理的，张先生是我们的生产经理，刘先生是我们开发部经理，您以为我们三个经理哪个对企业更加重要？如果是您，怎么回答这个问题？

Ø 思考2：有人说，采购成本控制，重在于杀价，越低越好，所以控制成本关键在于采购谈判技巧！

1. 采购人员要学会看经营损益表和资产负债表

2. 企业利润增加的三种途径

3. 降低成本对利润贡献更大

4. 如何进行价值分析和价值工程（VA/VE）

5. 对采购成本的全面认识

6. 思考：采购单价≠采购成本吗？

Ø 掌握成本分析的三个步骤  

Ø 生产型材料采购总成本的元素

Ø 影响采购价格有哪些因素，如何分析？

Ø 现场思考：在一家企业，如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？ 

7. 采购价格全面调查工作如何展开？

Ø 采购调查的主要范围

Ø 采购信息收集渠道

Ø 处理调查资料

8. 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？

9. 如何进行采购成本分析 

Ø 成本分析中要考虑的项目

Ø 成本分析时注意问题

Ø 如何计算采购价格

案例分享：湖南某筑路机械厂比价采购技术运用

10. 如何降低采购成本

（一）管理好采购人员

Ø 为什么说采购人员容易出事——管好采购人员

Ø 案例分析：沃尔玛公司的采购职业道德规范

Ø 选人重人品、用人重绩效

Ø 轮换与审计

Ø 设立供应商投诉专线

（二）活用采购原则

Ø 采购5R原则的运用

Ø 三个关键性的采购原则

Ø 采购中ABC管理法

Ø 案例分析：日本丰田公司的“采购半径”

（三）招标采购与竞争性谈判

（四）集中采购与电子采购

（五）不可忽视的采购采购成本的方法

Ø 鼓励供应商之间竞争

Ø 包装和运输优化

Ø 延长付款时间

Ø 大力实施材料标准化

Ø 推动全球采购

案例分享：GE公司电子采购的成本节约

现场讨论：除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外，你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享？

第三部分、供应商的开发、认可、评估和激励

1. 供应商管理的内容

Ø 供应商的分类

Ø 供应商管理的方法

Ø 供应商管理所必备的知识

Ø 供应商行业结构布局要求

Ø 供应商管理的步骤

案例分析

2. 如何供应商的开发

Ø 开发供应商有哪些途径

Ø 初级供应提供资料的要求

Ø 对供应商进行分析

小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？

3. 供应商的认证

Ø 供应商认证工作的准备

Ø 如何初选供应商

Ø 如何对供应商样品进行测试认证

Ø 中试认证

Ø 批试认证

Ø 签订采购协议

案例：某股份有限公司采购合同

4. 如何培养优秀而忠诚的供应商

Ø 把供应商当作分厂看待

Ø 选择合适的供应商

Ø 平等对待供应商

Ø 维护供应商的利益

Ø 供就商定期评估

Ø  “恩威相济”管理供应商

案例：（1）某供应商实地调查表；（2）某供应商业绩评估表

案例分析：某工厂的三人改善小组

供应商激励方法探讨

案例分析：某工厂处理供应商关系的15条原则

第四部分、如何改进供应商产品品质

1. 质量意识的培养——“三不政策”；

2. 质量方法的“三步曲”

3. 质量成本及其控制方法

4. 采购中质量改善

Ø 明确采购标准

Ø 供应商参与设计

Ø 供应商资格认证

Ø 检验与试验

Ø 关口前移实施免检的做法介绍

Ø 供应商质量持续改善

5. 供应商扶植

6. 认证机构品质认证

案例：

某公司供应商品质体系查检表

某公司实施采购质量事故责任追究制度

分组讨论：

供应商质量控制的有效方法的哪些，请举例说明。

如何对供应商之不合格品进行判定与处理？

第五部分、如何提高供应商产品交期达成率

1. 交期管理的规划

Ø 什么是交期管理

Ø 确保交期的重要性

Ø 交期的规划与决策

2. 采购跟催确保交期

Ø 采购业务四个阶段

Ø 采购各阶段交期管理技巧

3. 供应商交期延误原因分析及对策

Ø 交期延误原因分析

Ø 改善与供应商的沟通

Ø 建立并加强交期意识等制度

Ø 编制实绩资料

案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表

讨论：

（1）、如何缩短订单处理的周期

Ø 组织保障

Ø 流程优化

Ø 电子化

Ø 加强预测

（2）、如何缩短采购周期

Ø 供应商库存的管理

Ø 供应商关系的发展策略

Ø 共享的信息平台

Ø 加强跟催和沟通

第六部分、学员成功经验分享、你问我答