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王一恒

化危为机——经济寒冬期企业的生存发展之道

王一恒 / 中层问题解决讲师

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课程目标

化危为机——经济寒冬期企业的生存发展之道内训

课程大纲

**节、金融海啸的影响与表现

危机级别的判断:至少50年一遇。
(一)、金融经济下的表现
重要提示:要防止危机因政策不当而放大
(二)、危机可能产生的重大影响
   ----对全球经济及金融体系的影响
1) 对中国经济趋势的影响
2) 对中国金融体制改革及政策的影响
3) 中国对危机的应对

案例分析:
8、09年1月世界汽车销量类比
(三)、2

09年宏观经济形势及未来走势的看法
1.经济增长由上行转为下行,形势相当严峻
2.2

9年宏观经济形势及未来走势
3.2

9年及以后增长走势及风险分析
4.未来两三年的经济增长走势
(四)、危机下国家、企业加速转型
1.加快促进发展模式转变
由“两个过度依赖”转为“两个依靠”,即依靠扩大消费需求和自主创新。
2.促进消费模式转变,挖掘内需增长潜力。玩经济与服务业发展。
3.促进自主创新。
4.新模式需要新机制(两大机制)

第二节、 企业生存发展应对之策

一、危机下领导者的迷茫和落寂?
思考:面对萧条的贸易企业家现在什么样的心态和思维???
“冬天里的一把火”------企业领导者要成“韧”者
(一)创业者要学会左手温暖右手
(二)优秀企业家是逆境中炼成的
1)管好自己才能管好企业
2)变革从老板自己做起
3)企业家的新内涵是什么?信心 活力 责任
4)不抛弃、不放弃 解放思想的企业家精神
(案例)牛根生的大起大落、吉利李书福的“冬泳”

二、 危机下企业路在何方?——战略转型有方
思考:当转型困难,您选择减肥瘦身、死去活来、坚守阵地……???
战略转型越冬——先瞄枪,后打靶
(一) 何去何从的痛苦选择
1) 核心竞争力我们有吗?
2) 多元化经营 是馅饼还是陷阱
(二) 寒冬挤掉泡沫,把握主业(多元化与专业化的矛盾)
1) 鸡蛋放在一个篮子里
放眼看隐形冠军 (案例:浙江方太、广东圣雅伦的指甲钳)
2)从加法到减法,从减法到乘法(案例:用友的加法和减法)
3)WJB总理:出手要快,出拳要重
业务聚焦和集中聚焦 (卖点定位)
专注才有差异化突围的思路 (案例:湖南电视台的异军突起)
(三)天龙八部实招越冬法
1)合纵连横
2)脱胎换骨
3)腾笼换鸟
4) 减肥瘦身
5) 以小博大
6) 上下通吃
7) 飘洋过海
8) 内外兼修
(四)寒冬期企业战略方向的几点建议

三、 危机下企业营销如何开拓?——整合营销重拳出机
思考:产品难销、渠道费用直升、进与守如何兼备???
营销升级:渠道保卫战与攻击战
1)贴牌贴什么与自建品牌之间的犹豫 
2)借鸡生蛋与自铺网络的博弈 (抱团取暖)
3)实物市场与网络市场的婚姻  (案例:浙江万企电子商务推进工程)
4)抓牢消费者的8各营销方式

四、 危机下现金链条为何如此脆弱?——财务管理规范在线
思考:投资与投机一字之差,资金断链问题出在何处???
资金助你越冬——血可流,现金不可断
(一)“钱“喜欢热闹
  1)现金断裂原因面面观(案例:新浙江7大企业破产的原因分析)
2)现金万岁,稳健财务是关键
(二)融资:想说爱你不容易(案例:浙江民间资本的蜕变)

五、 危机下粗放与精细化博弈?——精益管理刻不容缓
思考:机会年代粗放在线,薄利年代如何精细化管理???
管理升级越冬——深耕细作
(一)组织结构简朴和节约同步
(二)精细化管理是企业升级的基础
1)万丈高楼平地起
2)一分钱也要节约 (案例:义乌吸管厂省电的故事)
3)采购、营销部门都变成“挣钱“部门
(三) 什么是精细化管理
1)正确理解精细化管理要素
2) 精细化管理的三大支撑理论(案例:1949年丰田公司的精细化管理)
3)尽可能地缩短生产周期;决不给客户有质量问题的产品
a) 把握精细化管理的方式
专业化、系统化、数据化、信息化
b) 合作伙伴一起参与,一起升级
案例:吉利汽车采购与营销的升级管理

六、 危机下的头痛:裁员与减薪?——炼才的进行曲
思考:萧条期是温柔一刀(减薪还是裁员)PK决不裁员??
用人育才:善于用5%的A级的人才
1)裁减庸才,招精英人才
萧条期是温柔一刀(减薪还是裁员)PK决不裁员??
裁员有方法、减薪有门道
2) 寒冬是“猎”才、训才的好时机

七: 危机下品牌的守望与拓展?——品牌的坚持与提升
思考:萧条期是品牌的成长期还是守望期??
1)寒冬期爱恨绵绵的“品牌”路
2)品牌打造绝不放弃
放弃产品的短期暴利和追求长期品牌
3)文化发展成就企业升级
案例:大庆油田以文化发展推动管理升级)

八: 经济危机下如何士气不萧条?——寒冬文化的塑造
思考:经济萧条是否士气也萧条
寒冬团队文化打造
如何提升员工的士气?
1)从管理者着手,忧患与主动出击的管理团队
2)发挥所有员工的智慧,全员投入,全员节约,全员创新
怎么样的激励适合当前的需要?寒冬团队如何打造?

总结:三十分钟王一恒与学员互动探讨交流
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