课程大纲：

　　**讲产品基点力(上)
　　1.营销的困惑
　　2.产品基点解决的问题
　　3.案例运作分析(一)

　　第二讲产品基点力(下)
　　1.　　案例运作分析(二)
　　2.　　小结

　　第三讲竞争支点(上)
　　1.以小搏大是中国企业营销的主旋律
　　2.“体饮”竞争支点运作的案例分析(一)

　　第四讲竞争支点(下)
　　1.“体饮”竞争支点运作的案例分析(二)
　　2.“伊利奶粉”竞争支点运作案例

　　第五讲产品组合力
　　1.产品组合力要解决的问题
　　2.红星乳业案例分析

　　第六讲渠道联动力
　　1.中国市场的四个基本特点
　　2.渠道的基本功能
　　3.渠道的关键部位
　　4.销售的四项基本原则

　　第七讲广告激发力
　　1.面对广告需要思考的三个问题
　　2.广告运作的误区
　　3.广告运作的两种基本方式

　　第八讲品牌增长力(上)
　　1.营销中面临的困惑
　　2.品牌的内涵
　　3.　　品牌力的六种来源(一)

　　第九讲品牌增长力(下)
　　1.品牌力的六种来源(二)
　　2.品牌的延伸
　　3.品牌运作的四大误区

　　第十讲销售执行力与营销整合
　　1.执行力来自四个子系统
　　2.营销整合
　　3.中国营销发展的历程