市场建设是企业在产品进入市场后，为了能够在已经进入的市场上长期稳固的发展并得到产品销量和品牌形象的双重提升的一种市场营销行为。企业为了达到扩大市场规模的目的，利用销售的行为满足了已经被启发的需求市场，但是，需求和供给相对平衡之后，市场的竞争就不是扩大规模的竞争，而是在市场上通过很多的市场行为达到更稳固的市场份额的一种竞争。这种市场上的竞争是目前企业最需要，也是最急迫的。我们开辟这个课程，也是根据中国市场的需要，进行了针对性设计。同时也是因为我们的老师具备这样的能力。

市场拓展与市场建设的关系
·什么类型的市场适合市场的拓展
·什么类型的市场适合市场的建设
·市场建设与市场拓展的市场表现区别

市场建设的渠道控制
·渠道的过程管理和控制
·渠道的末端控制
·渠道的支持

市场建设的推广控制
·推广中的形象控制
·推广中的节奏控制
·推广中的媒体利用控制
·推广中的时间控制

市场末端产品与消费者的沟通方式
·在视觉上接受的方式
·在语言上接受的方式
·在情感上接受的方式
·在习惯上接受的方式
·媒体传递的内容与方式

渠道末端销售与消费者的沟通方式
·终端的展示行为
·终端的活化行为
·终端的促销行为
·终端的公关行为

面对不同竞争条件下的终端市场竞争
·什么时间做什么样的促销是抢夺
·什么时间做什么样的促销是占领
·什么时间做什么样的促销可以扩大市场
·什么时间做什么样的促销会缩小市场
·卖产品的促销
·卖品牌的促销

市场建设的市场代表责任
·市场代表的工作
·末端表现和控制
·市场活化作用
·理货行为配合
·推广和促销配合
·有效沟通和管理