课程前言： 使用部门只管提需求，采购部门只管采购，设备部门只管安装维修，买回来的设备不能充分发挥其效应甚至闲置，故障不断，边买边改……类似的问题不断发生，部门之间相互抱怨、指责……采购人员不懂设备，设备人员消极参与，纪检人发现不了问题的局面是否也在困扰着你？能耗、备件、服务、不良率等等许多因素使运行成本蹿升，一次性的“低成本投入”使降成本成为空谈！ 授课讲师在设备领域摸爬滚打了二十多年，在著名5 强企业集团设备采购总监岗位任职五年，跨行业实施了涉及家电、模具、钣金、注塑、涂装、包装、电子等几十个专业

某企业昂贵的进口设备进场后急于安装使用，地坑没做防水就投入了运行，结果“下半身”终日泡在水里，形成了永久的痛……



主人到位


1.某设备采购安装的低级失误引发的启示


2.围绕目标不要围绕责任


3.围绕结果不要围绕流程


4.全程协同一个目标


5.选人育人


品德为先

知识博览

敏锐洞察

倒查思考


案例：抵制诱惑


二、需求审查


有温湿度要求的车间在安装空调、除湿机生产了四年后，突然提


出湿度超标，申请增加除湿机，“理由充分”的申请一路绿灯到了采


购部，被叫停时其背后的浪费让人吃惊！


1.否定需求，拓展思路


2.任务升华，检讨思考


3.谁使用谁申请


4.闲置资源排查


5.分析需求，恰当定位


6.合理预留，兼顾发展


7.工期成本



练习：炒鸡蛋


案例：硫化工人偷时间



技术避险


某公司的XX机一直依靠进口，国内某厂家成功研制8

T以下


设备并经实际验证非常成功，长期依赖进口的局面终于被打破，
6


年再次采购24

T设备遭到了惨败……



1.母本参照原则


2.锁定输出原则


3.事前论证原则


（1）正确转化原则


（2）无理解歧义原则


（3）标准化原则


（4）持续优化原则


（5）使用模板原则


（6）规避接口原则


4.综合评定原则


（1）评高分原则


（2）选低价原则


（3）简易比较原则


5.监督检验原则


（1）过程五清


（2）培训五定


（3）验收与质保


（4）问题项目


练习：选择供应商


案例：该不该用这家供应商？


机场行李分检系统招标


风险转嫁范例


模板示例



四、商务避险


企业大都有“严密”的招标流程，可“吃拿卡要”甚至拿企业


的利益做交换的现象还时有发生，严密的流程形同虚设甚至成了“保


护伞”……



1.优化网络


2.公开招标


无倾向性原则


方案统一原则


轮次审批原则


3.选择厂家


4.商务谈判


（1）商务谈判风险


（2）商务谈判技巧



5.签订合同


6.流程监控


倒查断根机制



练习： 三情分析


案例：流程监督下的违规


价格突破


攻克垄断


合同模板介绍


五、怎样看待“先进的”模式？