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陈中

终端促销管理-陈中

陈中 / 行动心理学、组织与文化领域独立学者

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常驻地: 青岛

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课程目标

1、学习和掌握终端促销的三步骤; 2、 了解促销策划和实施的全过程; 3、 掌握如何进行促销创意的提炼; 4、 掌握如何对促销进行组织和控制; 5、 清楚促销的关键是员工参与。

课程大纲

 

**讲:促销概念和内容介绍

1、促销与促销组合

2、广告策略

3、人员推销

4、营业推广

5、公共关系

第二讲:促销创意方案的制定

1、市场分析与企业现状分析

2、确定活动目的

3、确定活动主题

4、确定活动内容

5、创意的头脑风暴

第三讲:促销执行方案的制定

1、明确活动目的

2、明确活动现场元素

3、明确活动流程

4、场地选择与时间安排

5、确定人员分工与职责

6、祥列物料清单和工具箱

7、表明重点活动细节

8、危机防范与通联表

第四讲:店面常规促销与内促

1、终端促销的流程

2、常用促销方案的主题

3、制定全年促销计划

4、如何做好促销的动员

5、如何让促销更有价值

第五讲:促销方案演练指导

1、讲出你的兴趣

2、促销成功的真正秘诀

2、针对节假日的方案制定

3、扩大本地顾客群的方案制定

4、针对旅游顾客的方案制定

5、内促活动方案制定

第六讲、百种促销方案分享

1、促销是把双刃剑

2、了解八类百种方案的缘由


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