 学习如何制定吸引顾客的价格策略 掌握商品结构的分析方法 通过价格带的分析达到顾客心目中的低价形象 了解促销对于毛利的影响 如何有效提升商品的毛利率

 **讲：商品结构的制定方法

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  确认商品的合理分类等级

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  确认各店的归属业态

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  熟悉掌握各分类的所属商品

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  进行全品项市调的方法

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  不同季节的商品结构

第二讲：商品的价格策略

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  对于价格的了解

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  树立价格形象的因素

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  价格的种类

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  如何设定价格

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  定价策略分析

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  非生鲜商品的定价策略分析

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  生鲜区商品的价格策略

第三讲：商品的价格带分析

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  商品价格弹性指数

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  商品价格双峰带分析

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  商品价格带及价格点

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  价格带的设定

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  制定价格指数

第四讲：促销对毛利的影响

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  商品促销的六种结局

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  当前常见的促销商品选择法

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  促销商品的选择

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  促销商品的功能性角色分类

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  不同商品的零售原则

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  促销品的定价与毛利

第五讲：价格战术的运用

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  低价口碑的塑造

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  低价形象与毛利的平衡

第六讲：报表分析

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  商品的生命周期和盈利规律

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  商品结构A、B、C分析

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  日常数据报表需求

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  价格空间理论 (商品深度、宽度管理)

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  **科学陈列提升库存效率