了解片区市场的特点及客户结构的方法，掌握市场促销活动的策划与执行管理办法，强化沟通能力培训，提升市场部销售经理营销实战能力及销售团队管理能力。

一、不要只做领导交待你的事

1、别以为做好基础小事很简单

2、有能力早晚有出头之日

3、灵活变通，胜过一味地蛮干

4、管理时间，成就工作高效能

5、没有完美的个人，只有完美的团队 

6、把“要我做”变成“我要做” 

7、少拿“挫折是财富”之类的话安慰自己 

8、不要因为短期利益出卖自己的忠诚

9、别光等着靠天吃饭，好运气都是精心策划的结果 

二.市场调查

1、市场调查的概念 

2、市场调查的内容 

3、市场调查的原则

4、市场调查的程序

5、确定调查类型

6、调研方法

7、制定抽样计划 

三、沟通在工作中的运用方法

1、慢一步微笑 

2、让你的眼神更有吸引力 

3、你会赞美客户吗？ 

4、客户购买的是自信 

5、克服自卑心理是销售高手的**课 

6、避开客户忌讳的雷区，小心说出不该说的话 

7、永远让客户觉得买你的东西是占了便宜 

8、站在客户的立场上帮他去省钱 

9、寻找对方感兴趣的话题，让闲谈有吸引力 

10、如何给你的客户打电话 

11、无理而妙，化解怨气 

12、让你的上司来解决你解决不了的问题 

四、销售团队管理 ，打造团队执行力

1、你需要什么样能力的下属

2、如何选对下属

3、落实执行力的步骤 

4、凝聚力量，团队至上