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李临春

新产品成功推广策略

李临春 / 销售渠道

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课程目标

1、要求学员如何把握“新产品”或者“老品二次推广”的时机; 2、掌握推广的技巧和方法; 3、掌握消费者拉动的时机和方法。

课程大纲

  

**章 推广新产品的必要性

一、新品推广中的喜与忧

二、为什么要推新品?

    案例:娃哈哈是怎样用推广新产品和渠道管控做到龙头企业的

    目的:让学员了解推新的重要性

三、产品的生命周期

四、不同行业的新品推广周期

五、经销商的推新能力决定其市场地位

六、新产品的概念

七、怎样根据品类生命周期来定位相关消费群体

第二章 推广方案

一、推广新品的4P策略定位

二、产品不同生命阶段的渠道策略和促销策略

三、新产品推广期的渠道布局

    案例:统一、麦当劳、娃哈哈三种不同的布局效果比较

    目的:让学员认识布局对后期销售的影响

四、新产品切入市场时机的选择

    案例分析:娃哈哈在推广非常可乐、茶饮料的教训

    目的:要求学员把握新产品切入市场的时机,并总结要点

五、如何减少推广风险

六、新品推广成功的收益

    案例:娃哈哈推新给公司带来的收益,经销商发展案例

    目的:新品推广成功对公司、对经销商都有一个稳定的收益周期

七、经销商、批发、零售的价差设计

    案例:渠道强者娃哈哈是怎样设计渠道价差的

    目的:价差是各级渠道运行的动力,要做到“买得到”首先要解决“乐得卖”的问题

第三章    推广前的“造势”

一、区域市场地面造势

    1、如何运用报纸媒体

    案例:蒙牛是如何巧用利用报纸媒体来传播的

    目的:报纸仍是区域媒体手段,如何提高传播效果

    2、如何运用网络媒体

    案例:加多宝是如何利用网络传播的

    目的:运用好新型媒体做好造势工作

    3、如何运用口碑传播做好区域市场的造势

    案例:加多宝是如何利用口碑传播的

    目的:口碑传播是一种廉价的传播方式,而且传播的主题往往是消费者自己

二、产品形象、功能、卖点宣传

    1、海报的使用及效果大化

    案例:怎样贴海报、怎样应对人家不断地撕掉你的海报?

    目的:海报是地面“造势“的重要工具,要强化使用

    2、怎样巧用车体广告

三、产品定价的宣传

第四章、渠道衔接

一、如何设计渠道

二、渠道推广的方法:经销商布局 —— 分销 —— 铺货 —— 消费者拉动

三、渠道布局及订货会 

    案例:娃哈哈订货会的演变过程

    目的:让学员了解订货会虽然渠道的演变也会随之变化 上一篇: 终端促销管理 下一篇:中国超级市场营销实战

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