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彭剑锋

厂商矛盾与营销新思维

彭剑锋 / 中国人民大学教授

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课程大纲

课程大纲:

  一、新竞争环境下经销商的困境与困惑

  二、经销商的转型与出路

  1、经销商新的生存空间与价值
  2、创新经营模式,形成渠道品牌
  市场两大关系
  中国市场上的主要矛盾
  厂商矛盾的表现
  厂商关系三个阶段
  厂商关系的三种形态
  分销商的市场管理能力的提升与职业化
  营销队伍建设
  经销商的企业家思维与转型的问题
  跨越单一的追求短期利益去谋求企业的长期利益
  用管理现代企业的思路来经营自己的分销市场
  分销商战略定位与核心能力的培育
  创新的经营模式,培育和发展核心专长与技能,形成渠道品牌的阶段
  **策略联盟与合作,构建新型分销组织管理模式,提升分销商谈判与话语能力
  正确认识厂商关系,建立新型的厂商关系
  产品的规划与推广的协同。
  区域市场的运作协同
  经销商能力的提升与员工职业化

  三、营销困惑
  营销执行力的困惑
  营销队伍激情衰减
  终端为王的红旗到底能打多久
  提升营销整体的系统效率
  营销生态,还是处于混沌状态
  突发事件对营销体系和营销模式的冲击
  跳出企业看企业
  跳出营销看营销
  中国的经济是一个外资主导型经济
  消费者主权意识与权益声音增强

  四、营销新思维
  1、真正走向营销策略与营销经营
  2、实现产品与市场的整合
  3、建立产品与市场整合的内在牵引机制和动力机制
  4、建立面向客户一体化的组织管理体制与运行的模式
  5、优化营销生态
  6、构建营销的智力资本优势
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