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夏冰

设备采购风险规避内训课

夏冰 / 实战派设备管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 青岛

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课程目标

探讨设备采购的种种风险及规避方法

课程大纲

设备采购风险规避

刚买回来的设备不能充分发挥其效应甚至闲置,故障不断,边买边改;

部门之间相互抱怨、指责;

采购人员不懂设备,设备人员消极参与,纪检人发现不了问题;

能耗、备件、服务、不良率等等许多因素使运行成本蹿升,一次性的“低成本投入”使降成本成为空谈!

……

授课讲师凭借多年设备采购、建厂经验,**亲身体验的一桩桩鲜活案例,将失败与成功的经验进行提炼,带领大家深入探讨设备采购的种种风险及规避方法,在司空见惯的现象中反思,在习以为常的工作中顿悟!

主人到位

需求审查

·围绕目标,不要围绕责任

·围绕结果,不要围绕流程

·4X100接力的启示

·全程协同一个目标

·以人为本,品德为先

案例:抵制诱惑

有温湿度要求的车间在安装空调、除湿机生产了四年后,突然提出湿度超标,申请增加除湿机,“理由充分”的申请一路绿灯到了采购部,被叫停时其背后的浪费让人吃惊!

·否定需求,拓展思路

·任务升华,检讨思考

·分析需求,恰当定位

·合理预留,兼顾发展

练习:炒鸡蛋

技术避险

商务避险

某公司的XX机一直依靠进口,国内某厂家成功研制800T以下设备并经实际验证非常成功,长期依赖进口的局面终于打破,06年再次采购2400T设备遭到了惨败……

·母本参照原则

·锁定输出原则

·事前论证原则

·综合评定原则

·监督检验原则

练习:厂家选择练习

案例:机场行李分检系统招标

     风险转嫁范例

      模板示例

企业大都有“严密”的招标流程,可“吃拿卡要”的现象还时有发生,严密的流程形同虚设甚至成了“保护伞”……

·优化网络

·公开招标

无倾向性原则

方案统一原则

轮次审批原则

·选择厂家

·商务谈判

商务谈判风险

商务谈判技巧

·签订合同

·流程监控

练习: 三情分析

案例:价格突破

      攻克垄断

      合同模板介绍

流程监督下的违规

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