1) 通过培训，学员可以对市场有一个更加高度的认识与了解，突破学员固有的思维模式，掌握以顾客为核心的渠道营销战略和制定的原则； 2) 认清市场发展，学会初步的行动学习方式，找准问题的核心； 3) 通过学习各种知名和成功企业渠道的成功经验，使学员能够了解渠道的分类以及其特性，掌握渠道选择的要点和渠道的赢利模式； 4) 引发团队关注渠道发展，掌握渠道销售机制； 5) 了解渠道的管理及其操作流程，对渠道成员发展趋势提供指导。

【解决问题】 q       让学员了解不同行业的渠道区别，认清渠道展的方向。q       初步认识解决问题的方法，学会让繁杂的问题清晰化的简单工与方法 q       了解渠道销售的法则，掌握渠道销售中“为什么要这样做？“的关键。

【解决问题】 q       知彼知己，百战不殆。了解更多经销商的运作与发展，帮助更好地借力。 q       掌握市场导入的路径选择，因地制宜地选择更好的市场进入路径。 q       案例分享中让学员避免渠道开发中的误区。

【解决问题】 q       了解销售与谈判的区别，**市场调研，解决应对目标渠道商的担忧与困惑，赢得市场机遇。 q       初步制定合作的模式与策略，奠定未来市场发展前景。

【解决问题】 q       了解渠道环节间相互依存、制约与发展的关系，充分利用各种因素保障渠道健康发展。 q       **模拟演练，掌握渠道各因素间的平衡与运用。

【解决问题】 q       建立有效的经销商管理系统，为企业营销服务奠定基础。 q       掌握建立经销商系统的方式方法，并依据市场发展阶段进行管理。