1、掌握如何与大户博弈做好渠道下沉，实现双赢的方法； 2、掌握渠道下沉后，在纵深和宽度都增加的情况下，如何掌控市场； 3、渠道下沉与产品推广往往是相伴而行的，最好同时学习。

中国经销商现状
  中国经销商的现状
  为什么各行各业都在学习快消行业
  家电行业及iphone分销方式不同的重要启示
  传统经销商组织经营模式演变的分析及困境
  经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！ 
渠道下沉的准备工作  
为何要进行渠道下沉
应该何时进行渠道下沉
渠道下沉是企业必须跨越的门槛
渠道下沉的阻力
人均消费和辐射半径是渠道下沉的重要依据
做好相关的培训引导工作
博弈
如何创造渠道下沉的机会
渠道下沉应该有重点的突破
下沉前的铺垫
改变现状需要博弈，结果要双赢
如何进行新的网络规划
渠道下沉增加深度的同时也拓宽了渠道宽度
渠道下沉是个过程，不能一蹴而就（宜分步实施）
经销商利益维护
不同经销商的情况不同，不能按照统一手法操作
下沉的结果或许是用地盘换取发展速度和销售密度
下沉后的网络结构应该在2-3年内对经销商有利
下沉后经销商分销网络的平衡
让经销商有利可图是渠道下沉的关键
下沉后的渠道运行
下沉的目的是增加渠道的纵深和宽度
增加渠道宽度后如何提高掌控力（心态）
加强运行节奏的重要性
加强沟通和运行节奏的手段
用制度化、流程化进行管理
经销商资金回笼的手段
除了挤压下线的资金外，还要挤压库位
挤压库位的重要手段
经销商运行管理
销售目标的分解、落实与执行
建立科学的人员薪酬激励机制
厂家终端人员管理（库存控制、批号控制）
进、销、存管理
建立科学的财务制度
公司化需要品牌意识，建立关联品牌助推公司快速发展
产品是品牌的好载体也是关联品牌的载体
仓储管理