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杨旭

企业如何做好促销

杨旭 / 实战派品牌营销讲师

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课程目标

认识到促销是4P理论中最丰富最灵活的策略 对促销建立正确的观念和概念 熟练掌握高效的促销工具和策略

课程大纲

**讲:促销概述

一、何谓促销

促销有广义与狭义促销之分

二、促销不是提高销量唯一途径

三、促销的八大作用

四、促销六大特点

五、促销种类

第二讲:如何使用和选择促销工具

一、认识促销工具   

二、如何选择促销工具

1、根据促销目的选择

2、根据产品周期选择

3、根据商品选择)

4、根据顾客类型选择

第三讲:如何开展促销

课题一:如何做好免费类促销活动

一、赠品促销

(一)赠品促销目标与使用场合

(二)赠品促销的常见形式   

(三)如何选择和开发赠品   

(四)如何降低赠品成本

(五)如何设计赠品促销

二、免费样品促销

(一)免费样品适用场合

(二)免费样品形式和方法

(三)操作作难点和注意事项

三、赠品印花促销

(一)什么是赠品印花促销?

(二)赠品印花促销常用方式

(三)赠品印花应用场合和目的

(四)赠品印花促销常用方法

(五)操作难点及注意事项

课题二:如何做好优惠类促销活动

一、折价券促销

(一)折价券适用场合

(二)折价券操作难点及注意事项

二、特价(折扣)优惠促销

(一)特价优惠促销适用场合

(二)特价促销的副作用

(三)特价促销实施要点

(四)特价促销的注意事项

(五)如何应对竞争对手的特价促销

课题三:如何做好竞赛**类促销活动

一、**促销

(一)**促销适用场合

(二)**促销的不足

(二)**促销的常见形式

(三)**促销的操作要点

二、竞赛活动促销

(一)竞赛活动的优势

(二)竞赛活动的常见形式

(三)竞赛活动的注意事项

课题四:如何做好其它促销活动

一、联合促销   

(一)联合促销的优点

(二)联合促销的难点

(三)联合促销的类型

(四)联合促销的操作要点

二、路演促销

(一)路演促销的优点

(二)如何做好路演的策划与准备工作

(三)如何做好路演促销的实施

(四)路演促销的成功关键点

三、服务促销

(一)服务促销定义

(二)服务促销的特征

(三)服务促销的常见方式

(四)服务促销优、缺点

四、节日促销

(一)节日促销特点

(二)节日促销操作要点

(三)节日促销技巧

(四)节日促销注意事项

第四讲:如何进行促销策划

一、促销策划基本原则

(一)激励、刺激原则

(二)可行性原则

(三)主题新颖、创新原则

(四)实战高效、抗争性原则

二、促销策划的准备

(一)市场调查

(二)企业内部分析

(三)消费者研究与分析

(四)促销可行性分析

三、促销策划的步骤

四、促销的5W2H要素 

五、如何撰写完整的促销方案

第五讲:促销活动管理和与监督

一、活动前进行的工作

1、促销计划的审订

2、促销培训与与促销手册制订

二、促销活动的执行

(一)促销过程中的调查

(二)实施过程的监督

()实施过程中的不良反应

三、促销后遗症的表现

(一)促销后业绩下滑,采取多种措施也无济于事

(二)促销中顾客对活动不感兴趣致使销量下滑

四、促销活动后进行的工作

第六讲:促销活动评估与分析

一、促销效果评估必要性

二、促销效果评估的种类和内容

三、销量反映4种促销效果

四、促销活动的费用分析

五、如何评估促销利润分析

六、计算短期的促销效果

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