成功销售—秘诀-诺达名师销售技能培训

成功销售—秘诀

邰昌宝 / 千万店铺系统工程讲师

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：广州

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课程目标

本课程着力于为学习者提供实用的核心方法和技巧，并配以适当的情景案例，增强了可操作性。分析了不同客户针对采取不同的策略，它们适用于各种销售情境，适用于各种客户将激活你的销售细胞，挖掘你的销售潜能，让你成为无往不利的销售精英！

一、销售人员正确心态的建立十法

1、销售人员应如何正确的建立自己的心态，面对竞争激烈的市场；

二、如何进入客户的频道建立信赖感

1，建立亲和力的五大法则；

2，面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力；

3，说服的五大策略，面对不同的顾客，不同的说服方法；

三、剖析你的顾客

1，顾客购买的原因分析；

2，询问六式（如何问对问题）；

3，洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；

4，顾客消费心理分析及应对方法；

四、产品介绍的八大技巧

1，如何在三分钟内了解到顾客的需求点；

2，如何有效的介绍你的产品；

五、如何解除客户的抗拒

1，思考模式的转变，被顾客拒绝时如何转变自己的心态，积极销售；

2，七种常见的抗拒种类型及对应方法；

3，处理客户抗拒八法；

六、有效缔结客户的方法

1，缔结时应避免的三项错误；

2，处理客户价钱抗拒六法；

3，有效缔结五法；

4，如何要求顾客转介绍。