包贤忠课程

课程目标：1、改变思维：改变学员粗放型结果管理思维，帮助学员建立精细化的过程管理思维，实现管理思维的牵引与转变。 2、建立系统：帮助企业建立一套规范化的业务流程管控体系，让管理有讲可循、有法可依，确保销售目标的顺利达成。 3、导入工具：给...

课程目标：1、建立为客户提供“量身定做”解决方案的销售思维； 2、掌握解决方案式采购的关键步骤，识别项目成交路径；； 3、帮助销售人员识别每一个销售机会，精准定义目标客户；； 4、掌握系统解决方案推进步骤，帮助销售人员快速成交； 5、掌握一套...

课程目标：1、全面改变传统销售观念，帮助学员向顾问式转变； 2、建立以信任为中心的销售进程，提高销售行动效率； 3、掌握客户采购流程，清晰关键成功要素，提升销售成功概率； 4、掌握客户潜在需求，引导客户需求，促进销售购买； 5、掌握客户的内心...

课程目标：1、认清区域管理者的角色定位，检视自身工作的不足； 2、认清区域市场业绩提升的关键藩篱； 3、掌握区域市场目标管理、过程管理，保障业绩达成； 4、掌握区域团队培养能力，快速提升下属单兵作战能力； 5、掌握区域市场考核、激励等关键策略...

课程目标：1、全面掌握大单谈判中局面把控、策略共赢等环节的精要； 2、全面掌握大单谈判过程中的筹码运用与资源交换策略； 3、全面掌握大单谈判中核心议价的关键技巧； 4、全面掌握不同角色读心攻脑艺术，准确识别其核心诉求； 5、全面掌握谈判竞争博...

课程目标：1、缺乏对大客户战前统筹规划能力，不能有效进行策略性布局，处处被动挨打。 2、经常在大客户开发前期轰轰烈烈，到了中期杳无音信，再到后期就偃旗息鼓。 3、不懂得如何运作关系，不懂得如何利用客户内部政治关系创造我方获胜条件。 4、始终与高...