陆和平课程

课程目标：学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法。 学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧。 分析四大类销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策。 学习如何掌控经销商的五种手段，学会把不合格的经销商切换的方法。 介绍工...

课程目标：使学员建立起项目性销售的里程碑管理思维，掌握阶段工作任务和标准，掌握实战销售策略，迅速提升销售策略与技巧运用能力，继而提升销售业绩； 在培训过程中一方面调动学员学习基本理论和课堂案例，另一方面又引导学员对自己亲身经历的案例进行回顾与分析，...

课程目标：认识客户忠诚度对企业的价值； 理解客户满意度和期望值关系； 掌握优质客户服务和沟通技巧； 掌握有效处理客户投诉的方法； 学习在服务中有效的时间管理。 ...

课程目标：目标制定的方法以及如何有效地执行。 如何设计销售队伍和销售队伍的规模。 了解销售人员选材面谈的招募技巧。 掌握销售人员日常管理的四种手段。 学习对销售人员绩效面谈的方法。 学习培训和激励下属的方法技巧。 ...

课程目标：目标制定的方法以及如何有效地执行。 如何设计销售队伍和销售队伍的规模。 了解销售人员选材面谈的招募技巧。 掌握销售人员日常管理的四种手段。 学习对销售人员绩效面谈的方法。 学习培训和激励下属的方法技巧。 ...

课程目标：●如何让说“不”变得让对手感到赏心悦目，感同身受？ ●如何在谈判中创造虚拟筹码来影响对手? ●如何真正做到“换位思考”，“灵魂出窍”，使自己以对手甚至旁观者的心理思维来应对僵局？” ●如何通过推理及心理博弈来推断其对手的底牌及下一步棋...

课程目标：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。...

课程目标： 目标制定的方法以及如何有效地执行。  如何设计销售队伍和销售队伍的规模。  了解销售人员选材面谈的招募技巧。  掌握销售人员日常管理的四种手段。  学...

课程目标：就是训练工业品销售人员，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧呢，完成每一次销售拜访。最终使团队的所有销售人员以高水平复制技巧掌握可重复操作的销售方法，达到有效客户拜访、完成销售目标的目的。...

课程目标：1. 理解价格杠杆作用和定价的重要性； 2. 破解价格密码，挖掘隐藏利润！ 3. 掌握企业定价的策略以及定价流程； 4. 学会企业定价的具体方法；...