石真语课程

课程目标：当营销从4P向4C转变时，客户的重要性已不言而喻，客户是企业的衣食父母，是企业利润的来源。在竞争日趋激烈、产品同质性越来越强的现状下，客户在市场中的主导地位日益凸显，在价格、品质甚至广告都已被前仆后继地采用后，优质服务成为了企业赢得客户的另...

课程目标：多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？ 以销售的流程...

课程目标：渠道是一种通路；渠道是一种关系；渠道是一种资源。 “得渠道者得天下”一直以来就是企业奉行的准则，然而传统的经销体系正在受到多方面的威胁。以强调厂商利益共同的成功模式也受到了来自超级终端的挑战，传统经销商在寻找着自身的生存价值与出路，而留给...

课程目标：公司的销售人员无时无刻不身处于同顾客相互影响的工作氛围之中。公司的产品和服务已齐备，销售增长的关键就看销售人员能否有效地影响顾客的购买行为。而销售情景千变万化，面对不同的销售情景该如何进行销售是销售人员都会面临的问题。 您是否真正明确...

课程目标：中国经济发展水平的不平衡、各地消费习惯与文化的不同以及各产业渠道网络的特殊性都给中国区域市场营销增加了不确定性。一些国际企业的营销方法在国内市场也受到了挑战。区域市场竞争的激烈程度越来越大。如何有效的开拓区域市场、建立区域市场的竞争优势几乎...

课程目标：销售就是介绍商品所提供的利益以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，而成为一名顶尖的销售人员却不是件简单的事。做一名顶尖的销售人员需要具有哪些方面的职业修养呢？ 作为销售人员的您是不是经常这样自问： ...

课程目标：众所周知，企业80%的销售额来自于20%的大客户，大客户的重要性不言而喻。大客户开发技能的系统化梳理，大客户关系的恰当处理等已成为大客户市场营销业绩持续增长的必备前提。也就是说，谁赢得了大客户，谁就能在商场中稳操胜券！ 然而，面对日新月异...

课程目标：在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要商家能体贴入微，满足自己在每一细节的需求，营造出美妙的终端氛围，从而体验到消费带给...

课程目标：商务无时不谈判，无论是涉及价格、服务，还是面对客户提出的个人要求，对于销售人员来说都是挑战。谈判的核心是让步的策略，有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。作为时时要面对谈判挑战的您，是否真正清楚谈判的真谛，是够真正了解… … ...

课程目标：销售是企业营销的一块重要阵地，可以毫不夸张地说，销售能否做好关系着企业的生死存亡。而集多种角色于一身的销售管理者在其中的作用无疑是举足轻重的。销售管理者在工作中会面临哪些挑战？又该如何处理这些挑战从而成为合格的销售管理者呢？您会不会有这样或...