​王珂课程

课程目标：了解谈判的利与弊以及如何引导客户的期望 掌握谈判前的准备工作与谈判计划书的拟定 了解不同谈判类型与风格的特点及应对策略 了解客户价值感知理论及如何呈现价值主张方案 能够识别谈判中的陷阱并有效应对各种价格异议...

课程目标：掌握大客户的识别与筛选，以及潜在业务机会的判断 了解客户拜访前的各项筹备工作以及不同客户角色的判定 运用SPIN和CTQ工具挖掘客户潜在需求，并按不同重要性加以排序 学会使用ADAMF模型设计价值主张，并用FABVE五步法呈现解决方案...

课程目标：了解产品战略规划的层次与目标设定，掌握产品规划实施的5步走策略 了解市场细分的目的与价值，掌握市场细分的4种方法与产品的6大定位 掌握从宏观市场到产品线的MICP分析工具，并能精准测算市场的规模 辨别客户的真伪需求，能从7个维度挖掘客...

课程目标：了解定价战略对企业的意义，定价目标的设定以及5C影响因素 掌握4大定价方法适用场景与产品特点，结合企业具体产品进行实操演练 了解心理定价的10种影响因素，掌握价格敏感性的评测与模型分析 灵活运用不同的产品营销组合、价格营销策略与促销工...

课程目标：了解营销的3大底层逻辑，掌握3种价值营销模式的适用场景与产品特点 运用2类工具去挖掘客户需求，并采用4种方法对客户需求的重要性进行排序 了解市场细分的目的和作用，掌握市场细分的6大前提，4种方法和7个维度 交易型销售，如何针对不同产品...