您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18188609073

当前位置: 首页 > 公开课 > 营销综合 > 不确定环境下的营销战略选择

不确定环境下的营销战略选择

培训对象: 企业老板、营销总监、营销经理

课程目标: 通过培训让学员: 1.掌握市场营销的基本知识和技巧; 2.懂得市场营销的流程和规则; 3.针对市场业务做有的放矢言而有物; 4.在激烈的市场竞争中助力企业的发展和进步。

费用说明:

咨 / 询 / 热 / 线 18188609073

在线咨询

不确定环境下的营销战略选择所有班级

温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

不确定环境下的营销战略选择课程介绍

第 一讲:互联网 下的市场营销

1.新技术、新经济、新思维、新模式

2.互联网 浪潮冲击下的变与不变

案例分析:Uber与滴滴

第二讲:理解营销——市场、顾客与价值

1.市场营销重要吗?

2.市场是什么?

3.顾客在哪里?

4.客户需求

5.交易与交换

6.从细分市场到目标市场到定位(STP)

7.定位:资源稀缺与差异化

8.营销核心观念

9.顾客价值:股东价值** 大化

10.价值传递

11.什么是营销?

12.营销什么?

13.营销的演进:由公司主导到市场主导

14.什么是营销管理?

案例分析:华为

第三讲:洞察营销——营销环境分析

一、宏观环境分析

1.人口环境(H)

2.政治与法律环境(P)

3.经济环境(E)

4.社会文化环境(S)

5.技术环境(T)

6.自然环境(N)

二、微观环境分析

1.顾客分析

2.供应商分析

3.竞争者分析

4.营销中介分析

5.公众分析

案例分析:如何分析产品销售的市场环境?

第四讲:联结顾客心智——定位、战略与顾客长期价值** 大化

1.创造顾客价值,顾客满意和顾客忠诚

2.顾客长期价值** 大化

3.培养顾客关系

4.消费者市场分析

5.组织(企业)市场分析

6.识别细分市场

7.选择目标市场

8.市场定位

9.战略是什么?

10.从目标、战略到计划、方案

11.客户需求——营销战略的起点

12.营销战略设计——从顾客导向的视角

13.营销方案制定——从整合的观点

14.钻石定位模型与4P

15.4P、新4P、4C与4R

案例分析:

² 华为案例

² 如何进行市场细分?若何找到目标市场?

第五讲:建设强势品牌

1.品牌的重要性与概念

2.品牌元素

3.品牌价值与品牌资产

4.品牌资产金字塔模型

5.确认并塑造品牌定位

6.创立并建设品牌资产

7.衡量及管理品牌资产

8.设计品牌战略

9.差异化战略

10.产品生命周期营销战略

11.服务的品牌管理

案例分析:宝洁案例

第六讲:价值原型——产品战略

1.产品概念

2.产品和品牌关系

3.产品包装、标志、担保与保证

4.产品生命周期营销战略

5.进行新产品开发

案例分析:丰田

6.服务,另一种产品,的特性

7.管理服务质量

8.服务的营销战略

案例分析:西南航空

第七讲:价值博弈:在公司与消费者间——价格战略

1.理解定价:公司定价与消费者心理学的定价(影响定价的因素分析)

2.制定价格:(定价的基本策略)

3.修订价格

4.价格变动及企业对策

案例分析:eBay

第八讲:价值传递——渠道战略

1.营销渠道与价值网络

2.营销渠道的流程与作用

3.营销渠道策略

4.营销渠道建设:渠道结构的设计与渠道成员的选择

5.营销渠道的管理:渠道成员激励、权力控制、冲突解决、评估改进

6.批发与零售

7.厂商品牌与渠道品牌

8.互联网的冲击

9.去中间化与在中间化

10.物流及其他关键问题

11.渠道系统整合

案例分析:亚马逊

第九讲:价值传播——促销战略

1.传播模型

2.品牌资产与营销传播

3.开发有效传播

4.营销传播组合决策选择

5.大众传播的管理:广告方案、销售促进、事件体验与公共关系

6.传播载体——媒体选择

7.广告选择策略

8.销售促进选择策略

9.事件与体验选择策略

10.公共关系选择策略

11.整合营销传播的管理

案例分析:维京集团


第十讲:上帝与天使的心理游戏(GameTheory)——人员销售(Selling)

1.客户是上帝,销售是**接近上帝的天使

2.销售:上帝与天使的非零和心理博弈

3.整体解决方案交付-顾问式销售

4.双赢:长期合作的硬道理

5.AIDA

6.购买决策五阶段模型

7.顾客导向的销售四原则

8.顾问式的销售流程

9.关系

案例分析:产品销售技巧

第十一讲:面向未来的营销

1.导入新市场供应品

2.国际营销

3.整合营销

4.关系营销

5.社会责任营销

案例分析:星巴克、微软

第十二讲:总结

案例分析:营销考评——差劲vs杰出

1.全面营销

2.全员营销

3.企业**有价值的活动:营销与创新

4.不行销就死亡(MarketingorDie)

最新课程

三标管理体系标准理解、实施及内审员培训.

  • 无锡2020-09-23
  • 苏州2020-10-21
  • 上海2020-11-04

管理体系标准理解、实施及内审员培训

  • 嘉兴2020-09-24
  • 苏州2020-10-22
  • 上海2020-11-05

大客户销售技巧与项目运作实务

  • 深圳2020-09-21
  • 上海2020-10-21
  • 深圳2020-12-04

顾问式销售技巧训练1

  • 上海2020-10-30
  • 上海2020-11-27
  • 上海2020-12-04

HR新视野:组织发展OD与敏捷运营

  • 上海2020-10-15
  • 北京2020-11-12
  • 深圳2020-11-26

股多多股权激励

  • 深圳2020-01-03
  • 深圳2020-11-01
  • 深圳2020-10-01

阿米巴经营落地特训营(2天1夜)

  • 深圳2020-08-28
  • 深圳2020-09-25
  • 深圳2020-10-30

IT服务管理最佳实践(ITIL 4 Foundation国际认证)

  • 深圳2020-08-21
  • 深圳2020-10-23
  • 深圳2020-12-25
点击在线咨询 在线咨询 电话咨询 电话咨询

咨询热线:

18188609073

扫二维码 扫二维码 二维码 返回
顶部