课程背景：

文案写手，是坐在键盘后面的销售人员。                          

——朱蒂丝•查尔斯

好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天，信息量暴增，无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上，都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下，要使一条广告脱颖而出，已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告，**后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜，广告文案必须要有极强的销售力度。

但是，你是否经常面临这样的困惑：

总是无法洞察消费者的真正需求；

广告策略总是出错，文案思维总是不够系统；

手上只有一点点预算却想实现大规模的传播，但是可能吗?

总是抓不住产品的个性和卖点，写来写去都是一个调性；

广告投出去不见效果，消费者对广告好像从不买账；

除了靠砸钱涨粉，微信微博似乎永远都引发不了关注；

想要借热点做宣传，但总感觉借的牵强附会；

创意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我绝缘。

如果想解决这些问题，Come on，让我们一起找找答案。

相信，一定能找到“她”!

课程目标：

1．领会文案写作要领；

2．有效运用有效的广告技巧，创作出更具销售力的文案；

3．打造商品的独特卖点，使其直中顾客心坎；

4．强化驾驭语言的能力，写出撩动人心的字句；

5. 掌握软文案的写作方法。

课程特色：

1．专业——讲师是专门研究创意写作的博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，“格局创意写作”系列丛书作者。有过多年创办、经营广告公司和为文化创意产业提供咨询服务的经历，在文案写作和广告文案培训方面有着丰富经验；

2．通透——追根溯源，将广告文案创作的相关理论讲明白、讲透彻，让学员知其然，更知其所以然；

3. 实用——课程汇总了诸多文案写作经验，拿来即用；

4．有趣——讲故事、做游戏、看电影，让文案写作课与枯燥说拜拜。

授课方式：1．主题讲授；2．分组PK；3．现场演练；4案例研讨；5视频欣赏；6．游戏互动。

课程提纲：

**讲：深入认识文案

一、 究竟什么是文案

1. 广告的一种表现形式；

2. 有商业目的的广告表现形式。

二、广告文案的设计原理

1. 意见参考效应；

2. 展示效应原理。

现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行初步的文案设计。

第二讲：轻松撰写文案

一、1个工具，找准文案沟通对象

1. 你以为的目标人群很有可能都是错的；

2. 两个方法，助你找准目标人群；

3. 如何**分析目标人群找到文案切入点；

4. 学完就用：找准目标人群，写出爆款文案。

二、3种方式，找到文案写作方法

1. 与你相关：让人忍不住想买的两个文案框架；

2. 解决痛点：让人忍不住关注的两个文案模型；

3. 表达想法：让人忍不住转发的两个文案套路；

4. 四个标准，检验你的短文案。

三、成就软文案的六种模式

1. 故事式软文案；

2. 悬念式软文案；

3. 新闻式软文案；

4. 情感式软文案；

5. 对比式软文案；

6. 促销式软文案。

四、广告吸引了用户，但他们为何却不买?

l 文案解决了用户的“兴趣问题”，却没有解决“风险问题”；

l 功能/健康风险；

l 财务风险；

l 时间风险；

l 社交风险；

l 心理风险

五、如何让文案促成购买

1. 广告诉求变“消除负面”为“提升正面”；

2. 消除功能/健康风险的文案设计方法；

3. 消除财务风险的文案设计方法；

4. 消除时间风险的文案设计方法；

5. 消除社交风险的文案设计方法；

6. 消除心理风险的文案设计方法。

现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的文案。

第三讲 有效发布文案

一、新媒体上发布文案的注意事项

1. 为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢？

2. 新媒体吸粉的根本逻辑；

3. 新媒体发布文案的常用技法。

二、如何像网红一样呼风唤雨？

1. 我们为什么需要一个群体？

2. 划分相似性群体；

3. 寻找敌人；

4. 制造不合理；

5. 领袖号召。

现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。

第四讲：总结、回顾

1. 文案设计的原理与流程；

2. 撰写文案的方法与技巧；

3. 发布文案的要领与技巧。