2020年1月北京销售管理公开课

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？ 3. 优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的

招生对象：具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士。

课程目标：1.能够在谈判的过程中建立信任和理解； 2.能够利用工具有效做好谈判前的准备工作； 3.能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果。

招生对象：营销部门助理；市场部助理，销售助理人员；商务经理助理等。

课程目标：本课程为您设计专业的各种培训、训练，引导您成为职业的营销助理人员，教会您解决问题的方法，并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外。

招生对象：营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员。

课程目标：本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法。

招生对象：电话销售人员，客户经理、主管，其他销售人员，呼叫中心的工作人员。

课程目标：本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧，来影响你的客户做出决策；帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。

招生对象：大客户经理，大客户销售人员，各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员。

课程目标：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率，并做好现有大客户的管理，使之为公司源源不断地创造价值。